Key Account Manager B to B (H/F)

Dans le cadre de son fort développement commercial, CROSSCALL souhaite intensifier sa pénétration du segment du B to B et équiper des flottes entreprises de notre gamme de features et smartphones.

Le poste est placé à Nanterre avec des déplacements fréquents.

 

Description des missions

Placé sous la responsabilité du Directeur B to B, votre mission comprendra notamment :

  • Participation à la définition de la politique commerciale de vente aux entreprises (segment du B to B)
  • Animation de cette politique et de la stratégie commerciale B to B selon les objectifs prédéfinis
  • Animation du Channel Opérateur, Distributeurs et grossistes B2B
  • Prospection et création d’un portefeuille clients entreprises (grands comptes, CAC 40, secteur public…)
  • Conquête du marché entreprises selon des objectifs de CA annuels définis par trimestre
  • Gestion des relations avec les clients B to B (Formation, Closing, conquête)
  • Etre garant du respect des prix et de la politique tarifaire Crosscall sur son périmètre
  • Construire et mettre en place des process, des outils d’analyse pertinents
  • Coopération et entraide avec son homologue sur ce segment
  • Reporting avec sa hiérarchie
  • Veille concurrentielle terrain B2B

 

 

Qualités requises

  • Organisé et pourvu de capacités d’analyse et de synthèse, le KAM B to B pilote ses projets commerciaux
  • Il formalise les grands axes stratégiques du développement, planifie ses plans d’action, identifie ses cibles selon un échéancier clair, annualisé et au trimestre
  • Doté de solides capacités relationnelles, il fédère en interne toutes les équipes impactées par son action (back office, équipes commerciales, marketing, RP…)
  • Il sait convaincre sa Direction sur ses les axes stratégiques proposés et les cibles choisies.
  • Il fait valoir, en externe, l’offre de l’entreprise auprès de ses clients, qui peuvent être de haut niveau, et utilise son charisme pour donner une image positive de CROSSCALL et de ses produits

 

 

Compétences / Expériences

  • Issu du monde de la mobilité et de la vente aux entreprises avec une très bonne connaissance du secteur, un relationnel établi avec les grands acteurs du marché
  • Expérience des solutions MDM et techniques sur la mobilité
  • Expérience éprouvée des marchés publics et des appels d’offre
  • Le KAM B to B possède une excellente connaissance des marchés de l’entreprise, des techniques de distribution/vente/promotion propres à ces marchés et il maîtrise parfaitement les techniques de vente et marketing (dialogue avec des interlocuteurs variés).
  • Gestionnaire, sa culture financière lui permet de prendre en main la réalisation de son budget et de favoriser le dialogue avec la direction financière.
  • Pratique de l’anglais indispensable (écrit et oral), prévoir des déplacements professionnels en France et à l’international

 

 

Formation et Expériences

  • École supérieure de commerce
  • DESS sciences économiques…
  • Les Masters orientés Commerce/Gestion proposés par les écoles de commerce et d’ingénieurs

Référence du poste

KAMB2B (à rappeler dans votre dossier de candidature)

Type de poste

CDI à pourvoir immédiatement – basé à Nanterre

 
 

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