Responsable Grands Comptes (H/F)

Description des missions

Dans le cadre de son fort développement commercial, CROSSCALL souhaite intensifier sa présence chez les opérateurs pour notre gamme de features et smartphones.

Le poste est placé à Nanterre avec des déplacements fréquents.

Placé sous la responsabilité du Directeur Commerce France, votre mission comprendra notamment :

  • Etre Garant du respect des prix et de la politique tarifaire Crosscall sur son périmètre
  • Pilotage des clients définis et prospects
  • Définir une stratégie commerciale dans le but de :
    • Développer une DN active mobiles et accessoires
    • Développer la notoriété de Crosscall chez les clients
    • Développer les ventes mobiles et accessoires
  • Analyse des sell out / semaine pour un pilotage précis par enseigne afin de mener les actions correctives
  • Reporting d’activité hebdomadaires : sell-in / sell-out / stocks / forecast / point financier
  • Intensifier la connaissance de la marque, connaitre tous les interlocuteurs nationaux et régionaux
  • Mise en place d’outils, process, analyse interne et externe ainsi que des remontées d’informations

 

Qualités requises

  • Organisé et pourvu de capacités d’analyse et de synthèse, le KAM pilote ses projets commerciaux
  • Il formalise les grands axes stratégiques du développement, planifie ses plans d’action, identifie ses cibles selon un échéancier clair, annualisé et au trimestre
  • Doté de solides capacités relationnelles, il fédère en interne toutes les équipes impactées par son action (back office, équipes commerciales, marketing, RP…)
  • Il sait convaincre sa Direction sur ses les axes stratégiques proposés et les cibles choisies.
  • Il fait valoir, en externe, l’offre de l’entreprise auprès de ses clients, qui peuvent être de haut niveau, et utilise son charisme pour donner une image positive de CROSSCALL et de ses produits

 

Compétences

  • Issu du monde de la mobilité et de la vente aux entreprises avec une très bonne connaissance du secteur, un relationnel établi avec les grands acteurs du marché
  • Le KAM possède une excellente connaissance des techniques de distribution/vente/promotion propres à ces marchés et il maîtrise parfaitement les techniques de vente et marketing (dialogue avec des interlocuteurs variés).
  • Gestionnaire, sa culture financière lui permet de prendre en main la réalisation de son budget et de favoriser le dialogue avec la direction financière.
  • Pratique de l’anglais indispensable (écrit et oral)

 

Formation

  • École supérieure de commerce
  • DESS sciences économiques…
  • Les Masters orientés Commerce/Gestion proposés par les écoles de commerce et d’ingénieurs

 

Rémunération

  • Selon profil et expérience

Référence du poste

KAMPARIS (à rappeler dans votre dossier de candidature)

Type de poste

CDI à pourvoir immédiatement

Rémunération

Selon profil et expérience

 
 

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